売れる人に依存し、 組織で再現できない
顧客開拓や提案は一部のエース 頼み。営業ノウハウが属人化 し、組織が成長できない。
SERVICE 01営業モデル
セールス設計
私たちは、事業課題を解決するマーケティング支援パートナーです。
営業・マーケティングの課題を整理し、売り先・売り物・売り方の変革を設計すること。
私たちは戦略策定から仕組み化、システム実装、運用改善までを一気通貫で支援し、
人を増やさず事業を伸ばす仕組みを構築します。
LTVを重視したマーケティング戦略や、個人の採算意識に着目した
「営業生産性」を重視したモデルへの転換を支援します。
PROBLEM
よくある課題
営業が忙しいのに、 利益が残らない
既存顧客対応に追われ、高付加 価値な提案活動に時間を使えな い。営業生産性が低い。
リードは増えたのに、 売上が伸びない
Webサイトや展示会で問い合わ せは獲得できているが、案件化 しない。
SERVICE
サービス領域
CASE 01
デジタル マーケティング分析
WebサイトやMA、広告などの活 用状況を分析します。顧客接点ご との課題や成果を阻害する要因を 可視化し、事業成長につながる改 善方針を整理・提案します。
CASE 02
Webサイト 戦略立案
事業課題や営業課題をもとに現状 を整理します。顧客に伝えるべき 価値やウェブサイトの役割を明確 にし、成果につながる戦略と構想 を設計します。
CASE 03
マーケティング・ ワークショップ
営業やマーケティングに関する認 識や課題を整理します。目指す姿 や優先課題を対話を通じて言語化 し、組織として共通認識を持つ状 態をつくります。
CASE 04
BtoBマーケティング 計画立案
事業成長に向けた現状と市場環境 を整理します。顧客・商品・営業 体制の課題を踏まえ、実行可能な マーケティング計画として具体化 します。
CASE 05
営業組織 DX診断
営業活動や業務プロセスの現状を 分析します。属人化や非効率を生 む要因を特定し、営業生産性を高 めるための改善施策と優先順位を 提示します。
CASE 06
セールスモデル 設計
商談プロセスや提案手法、営業体 制を整理します。成果につながる 行動や判断基準をモデル化し、再 現性の高い営業組織づくりを支援 します。
RESULT
得られる成果
RESULT 01
営業生産性向上
- 高LTV顧客への集中
- 営業リソース最適化
- 利益率改善
RESULT 02
営業組織変革
- 営業の属人化解消
- 役割・責任の明確化
- 再現性のある営業体制
RESULT 03
案件創出強化
- ターゲット顧客明確化
- 案件化率向上
- 提案機会増加
RESULT 04
経営判断高度化
- 顧客・案件採算可視化
- 意思決定の迅速化
- データに基づく改善
PROCESS
プロジェクト開始までの流れ
PROCESS 01
ご相談・壁打ち
現在の事業課題や営 業課題についてお聞 かせください。課題 が整理できていない 段階でも問題ありま せん。まずは現状や 目指す姿を共有いた だきます。
PROCESS 02
ヒアリング・現状整理
事業モデルや営業体 制、顧客構造などを 整理します。必要に 応じて市場調査や データ分析を行い、 成果を阻害する要因 を可視化します。
PROCESS 03
方針策定・ご提案
分析結果をもとに支 援方針を設計しま す。目指す姿や優先 課題を整理し、進め 方や体制、期間・費 用を含めてご提案し ます。
PROCESS 04
プロジェクト開始
関係者との目線合わ せを行い、プロジェ クトを開始します。 定例会やワーク ショップを通じて、 事業成長に向けた取 り組みを推進しま す。
CONTACT
ご相談・お問い合わせ
TOMOSE デザインアンドテクノロジーズへお気軽にご相談ください。
マーケティングに関するお悩みをどんなことでもお聞かせください。
1営業日以内に、担当者からご連絡いたします。
